БАКУ /Trend/ - Банки Азербайджана должны предоставлять бизнес-кредиты в те сферы у которых действительно есть потенциал, чтобы в последующие годы упомянутые в бизнес-плане достоинства действительно были в наличии, передает во вторник Trend со ссылкой на эксперта в сфере банковского сектора Джавида Аббасова.
По словам Аббасова, банки должны подробно анализировать потенциал стороны запрашиваемой кредит.
К сожалению, сказал эксперт, в отсутствии доверия к новым сферам бизнеса в Азербайджане, в стране преобладают традиционные бизнес-планы в которые и направляется большинство кредитов.
В последнее время в Азербайджане все больше развивается фаст-фуд, в то же время сектор HoReCa (Hotel, Restaurant, Catering) - сегмент индустрии гостеприимства (общественного питания и гостиничного хозяйства) и канал сбыта товаров с непосредственным потреблением продукции в месте продажи. Это связано с развитием туризма, и можно сказать, что молодое поколение предпринимателей уже рассматривает это веяние как источник доходов, сказал Аббасов
«В бизнес-плане, должны быть расписаны конкретные шаги по маркетингу, развитию бизнеса и планам продаж, чтобы предприниматель мог планомерно видеть шаги, которые будут предприняты в ближайшие годы, и правильно анализировать ситуацию. При отсутствии этих данных бизнес-план не может быть проанализирован. Маркетинг и продажи - это действия, которые поддерживают друг друга. Без обозначения маркетинговой деятельности невозможно обосновать в деталях, на каких основаниях указано количество продаж в бизнес-плане.» - рассказал эксперт.
По словам Аббасова, в большинстве бизнес-планов, написанных в Азербайджане, прогнозы не присутствуют вовсе. При этом, как сказал эксперт, одна из наиболее часто используемых тактик на мировом рынке - минимум три прогноза, среди которых даже самый минимальный должен оправдывать себя достаточно хорошо для получения адресатом бизнес-кредита.
Предприниматели должны быть в тесном контакте, в общении с банками. В таком случае банки лучше будут понимать предпринимателей и поддерживать их, подытожил эксперт.
(Автор: Эльдар Джанашвили. Редактор: Ровшан Гусейнов)
Twitter: @eldarjanashvili