Азербайджан, Баку, 12 декабря /корр. Trend Г. Велиев/
Интервью Trend с техническим директором оператора беспроводной связи Sazz (первая в Азербайджане сеть беспроводного скоростного доступа в интернет по технологии Mobile WiMAX) Давидом Мамедовым.
- Какие изменения вы отметили бы на интернет-рынке Азербайджана за последний год?
- За последний год на интернет-рынке Азербайджана появились новые игроки, причем нацеленные на рынок беспроводных технологий. К ним я бы причислил как нашу компанию, так и новых 3G-операторов.
Сеть четвертого поколения (4G) компании Sazz была впервые представлена в рамках прошлогодней телекоммуникационной выставки Bakutel-2010. Реально же наши коммерческие продажи начались с марта этого года. Мы позиционируем себя на рынке как оператор мобильного интернета, использующего технологию WiMAX.
Интернет-рынок Азербайджана можно классифицировать по двум категориям операторов - это операторы, которые строят свой бизнес на беспроводных технологиях, и интернет-сервис-провайдеры, стратегия бизнеса которых нацелена, в основном на продвижение проводных широкополосных услуг. Абоненты же вправе выбрать, что им больше всего подходит, как по цене, так и по качеству услуг.
В целом на рынке Азербайджана появилась большая потребность в интернет-услугах. 2011 год ощутимо отличался от прошлого и позапрошлого годов тем, что уровень проникновения интернета существенно вырос. Тем не менее, рынок пока еще не насыщен, и в предстоящие годы в стране будет отслеживаться массовый наплыв новых пользователей.
Нам только за этот год удалось привлечь несколько десятков тысяч новых абонентов. Решающую роль в этом, помимо удобства пользования и качества оказываемого сервиса, сыграли также доступные цены.
- Как развертывание всеми тремя операторами сети 3G может отразиться на рынке? Может ли 3G составить конкуренцию сети WiMAX?
- Полагаю, что конкуренция на рынке беспроводного широкополосного доступа довольно здоровая. Позитивом я бы назвал крупные инвестиции, вкладываемые операторами в отрасль. Средства направляются в маркетинг и процесс просвещения населения о том, что такое беспроводные технологии и какие преимущества они предоставляют.
Преимуществом технологии WiMAX является качество и более высокие скорости передачи данных. Свыше 80 процентов наших абонентов используют для подключения USB-модемы, а остальная часть абонентов пользуется стационарными модемами WiMAX/Wi-Fi.
Появление на рынке операторов, предоставляющих услуги в стандарте связи 3G, не повлияло на наши продажи. Конечно, у GSM-операторов есть гибкие тарифные планы. Тем не менее, они не могут полностью удовлетворить потребности пользователей, так как предусмотренный в них трафик ограничен и не ориентирован на скачивание объемной информации и длительный просмотр видеоконтента. Мы же предлагаем безлимитный интернет, доступный для массового пользования, который по карману многим. Если же подойти к этому вопросу с технической стороны, то пропускная способность нашей базовой станции, работающей в стандарте 4G, намного превосходит пропускную способность сети 3G. Мы не позиционируем себя как оператор мобильной связи, а являемся поставщиком интернет-услуг.
Несомненно, зона охвата Sazz пока несравнима с зоной охвата GSM-операторов, но по качеству интернет-услуг и цене мы составляем довольно серьезную конкуренцию.
Преимуществом же сети Sazz перед ADSL-провайдерами является то, что стать нашим абонентом можно в течение нескольких минут, в то время как для подключения к ADSL требуется время на получение положительного ответа от поставщика услуг и оператора телефонной станции.
- Сегодня сетью Sazz охвачены территории городов Баку, Сумгайыт и ряда населенных пунктов Апшеронского полуострова. Где в ближайшее время следует ожидать появления сети? Каковы планы компании по расширению сети на региональном уровне?
- За последние два года нам удалось охватить сетью беспроводного WiMAX территории Баку, ряда поселков Апшеронского полуострова, преимущественно дачные участки, и город Сумгайыт. Работы по расширению зоны охвата ведутся и на Апшеронском полуострове.
В наши планы на первую половину 2012 года входит покрытие сетью таких крупных городов, как Гянджа, Мингячевир, Губа, Гусар, Шеки, Загатала, Лянкяран и Масаллы. В каждом районном центре будет задействован как минимум один центр продаж и сервисного обслуживания. В настоящее время в Баку и на Апшеронском полуострове число бренд-магазинов Sazz достигает 20 единиц. Во второй половине следующего года мы планируем охватить близлежащие населенные пункты перечисленных районов.
Нашей основной задачей является выход в регионы, где интернет очень востребован. Сегодня крупные компании и корпоративный сегмент в регионах заинтересованы в создании виртуальных частных сетей (VPN - Virtual Private Network). По сотрудничеству в этой области мы уже ведем переговоры.
Также новшеством станет услуга IP-телефонии, которую мы предложим пользователям в 2012 году.
- Каковы планы по дальнейшему снижению тарифов для пользователей сети Sazz? Можно ли ожидать появления новых тарифных планов?
- Предлагаемый нами сегодня тарифный план - 25 манатов в месяц за использование беспроводного неограниченного доступа является самым доступным из существующих на рынке предложений.
Изменения могут быть, если представить тарифы по ограниченному трафику, на что мы не делаем упора, так как не хотим ограничивать пользователя.
Оптимальными являются регулярно проводимые нами акции и кампании в преддверии праздников или в определенные сезоны года, например в летний период.
Кстати, одну из стимулирующих акций мы провели в рамках выставки Bakutel-2011, благодаря чему наш стенд был одним из самых посещаемых на выставке. Акции будут проводиться в преддверии Нового года, на праздник Новруз и др.
- Какие новые пользовательские устройства предлагает Sazz для подключения к сети интернет?
- В настоящее время мы уже завершаем переговоры с одним из производителей телекоммуникационного оборудования по закупке нового портативного карманного WiMAX - Wi-Fi модема. Новое устройство успешно протестировано нами. Этот модем позволяет создавать зону Wi-Fi везде, где бы ни находился пользователь - в автомобиле, дома, офисе, парке. При этом скорость к сети интернет идентична той скорости, которую предоставляет технология WiMAX. Данные устройства были продемонстрированы нами в рамках Bakutel-2011. Автономный режим работы этих модемов достигает восьми часов. К ним можно подключить до шести пользовательских устройств. На прилавках наших специализированных магазинов они появятся к концу первого квартала 2012 года.
- Известно, что оператор беспроводной связи Sazz совместно с AzEduNet приступает к реализации проекта "Безопасный Интернет для средне-образовательных учреждений Азербайджана. Что подразумевает этот проект и когда начнется его реализация?
- Пользователями интернет, как известно, перестали быть только люди студенческого возраста и более старшего поколения. Глобальная сеть сегодня интересует каждого, и учащихся начальных классов в том числе. Сегодня во многих семьях есть компьютеры. Преимущество сети интернет в системе образования достаточно велико, так как большой объем информации учащиеся черпают непосредственно из "всемирной паутины", где за последние годы накопился огромный объем информации.
Тем не менее, наряду с полезной информацией, в сети достаточно много информации негативного характера. Это, безусловно, волнует родителей подростков, которые желают оградить ребенка от существующего в сети нежелательного контента. По этому вопросу к нам неоднократно обращались родители учащихся и их беспокойство, конечно же, не является беспочвенным.
В связи с этим компания Sazz совместно с азербайджанской образовательной сетью (AzEduNet) планирует запустить новую услугу - "Безопасный интернет". Услуга "Безопасный интернет" обеспечивает предоставление интернет-услуг, ограждая при этом подростков от негативного содержимого глобальной сети, то есть происходит фильтрация контента.
Все детали проекта уже обсуждены и, полагаю, что услуга будет доступна уже в первом квартале следующего года.
- Каким вы видите развитие интернет-рынка в предстоящие годы?
- Однозначно за рынок будут бороться многие существующие операторы, появятся новые игроки. Стоимость подключения к сети будет еще более доступной, увеличится качество оказываемых операторами услуг, появятся новые технологии.
Основной тенденцией будет стремление WiMAX- и GSM-операторов мигрировать к более "продвинутым" беспроводным технологиям с пропускной способностью 100-150 Мбит/с. Это достаточно большой ресурс, позволяющий абонентам комфортно пользоваться беспроводным интернетом.
Что касается голосовых услуг, то я бы сказал, что их стоимость будет ежегодно снижаться. Люди более склонны к использованию Skype, и к этому мы и идем. Многие GSM-операторы осознают, что WiMAX- и LTE-технологии подорвут их существование и потому они сами ищут пути развития. Технологии, к которым будут мигрировать операторы мобильной связи, будут основаны на LTE.
Например, в США такие операторы, как Verizon и TNT избрали для себя технологию LTE FDD, в китайской China Telecom, а также в Индии избрали технологию LTE TD.
Технологии всегда будут развиваться, и главной задачей любого оператора является борьба за абонентов. Абонента не волнует сама технология, намного более важным для него остается то, какое качество услуг он получает. Поэтому наша стратегия и впредь будет строиться на расширении сети WiMAX.
Конкуренция в будущем будет основана на качестве и цене. Соответственно, добиться большого успеха смогут те компании, которые будут увеличивать инвестиции в технологическую составляющую, а также иметь квалифицированный менеджмент и выстраивать эффективный маркетинг. Без правильного построения корпоративной инфраструктуры, прозрачности и грамотно выстроенной политики добиться успеха невозможно.